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SHOPPING MALL营销关键是主力店朱友军
商业地产前期规划与住宅有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销过程中针对它的客户。SHOPPING MALL规划这一块非常复杂，前期我们做了很多论证，考察了国内外大量SHOPPING MALL。设计做好的情况下再招商，我们开始先招主力店，先找到平均在两万平方米以上这样的商家，基本是我们主动联系的。主力店确定之后，再去招小专卖店，通过各种形式的广告让他们到我们现场来谈。主力店是SHOPPING MALL最关键的因素，如果有一定的品牌能够形成一定的客流量。
商业地产和住宅是传销与直销的不同刘力五合国际建筑设计集团中国经理
在北京做了这么多商业项目，我们有一个很大的感触，发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。商业地产是传销，住宅开发是直销。大型SHOPPING MALL关键是主力店招商，主力店不来或者档次不够，招商就不成功。
国内发展商低估了这个难度，上来先做规划设计，规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定户型，如果传销先谈好合作意向，每层至少多少万平方米，距市中心距离不能超过多少，前台后台的比例，你给它量身定做。招商走在前面或者同步。
商业地产要卖现房童渊
住宅和商铺，一个是用来住，一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个，就是现房。现金对商人很重要，店铺买来是要做生意，有人说买来店铺可以做投资。你想想看，一个人如果买住宅，考虑好长的时间，他希望可以有很好的居住环境，有可能一两年前看中了来买，他自己会告诉自己，我现在买的话价格比较便宜，以后买的话可能会涨价，或者我们买的朝向未必可以买得到，这个在住宅期房里可以做到。
香港价格最高的店铺不是住宅的五到八倍，而是30倍到80倍，这个店门前一天会有50万人经过，什么都不用卖，站那儿做广告，50万人可以看到。我们可以研究北京的商业，人流和商气是潮起潮落，三里屯、国贸、雅宝路甚至亦庄，有些以前很多人去，现在人越来越少了。晨报记者张晓莉
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