商业人士都知道“现金为王，品牌为王”。但是，品牌是长期积累，长期发展的结果。品牌的推广实际上是一种文化，包括自己的LOGO、形象、自己产品的代言人等等。但是作为房地产的品牌，它也有自己的特殊性。我想第一肯定是你的产品，第二是你的文化，第三我想应该是产品和文化以外综合起来的一种东西。

富力算得上是一个品牌公司，它目前正处在由一个区域品牌公司向全国性品牌公司发展的过程之中。——谢强

 

当房地产市场在SARS之后刚开始回升时，富力城向外宣称，截止至6月20日，已完成销售7.7亿元。20日当天上午即卖出17套房，成交额1600万元。据报道，5月27日富力城卖出56套房，创下了单日成交的最高记录。目前，这个三环以内最大的房地产项目一期的一个楼座已提前封顶，同步施工的达17万平米的社区园林即将推出绿化样板区，并且向客户提供了北京楼市的第一本园林手册。

6月20日下午，谢强在阜成门外的一个小茶馆邀集数位地产资深记者组织了第四次富力新论坛，《北京青年报》《北京晚报》《北京晨报》等数家媒体的记者出席论坛，不过，这次的主角只有谢强，记者们似乎已习惯了充当提问的角色。

 

记者： 富力城最近被媒体评为“非常时期十大热销楼盘”之一，销售累积已达到一千多套了，富力城参与CBD竞争的核心竞争力是什么？

谢强：首先是富力集团的品牌效应，32亿元夺得地产“标王”，可以说是横空出世，它的实力无庸置疑。其次，是富力城产品的纯粹性，富力城的口号是“给你一个公园里的家”，它是市区内最大的低容积率、低密度的纯居住社区。富力城的纯粹性就是它的品牌。

 

记者：购买富力城的客户群怎么样？你希望富力城里面住什么样的人？

谢强：大部分购买我们房子的，占百分之七十左右是在34－38岁之间，还有一些年龄更大一些。有超过百分之五十的外地购房者，大概有百分之十是一次性付款。上次我们做论坛的时候请了几个人，一个是韩国SK总经理，一个是德国西门子的，一个是首大集团总裁，还有一个西安电影厂的，是一个制片人。还有一位法学博士，这几个人他们择邻而居，也说明富力城的整个客户群到底是什么样的客户群。

 

记者： 你刚才提到富力城的纯粹性，可富力城在三环边预留的六公顷的地是不是想推SOHO？

谢强：不是，那有五星级酒店、大型商场和办公写字楼。我们在做产品规划时确实曾想把三环边的30多万平米做成富力HOSO，以9000元的价格与建外SOHO竞争，但是经过权衡以后，我们放弃了这个方案，不希望把商业人群引进到住宅区里，破坏居住的环境，所以最后决定牺牲那部分利润，做北京最好的纯居住社区。虽然我们现在可能少卖了一些钱，但对以后的销售有好处。我们做第一次富力新论坛的时候，老潘赶着我问方案出来没有，当我告诉他最后的结果时，老潘可是长吁了一口气。

 

记者：提前封顶的是哪栋楼？

谢强： A5。我们现在工作重点就是按期交房，这个是最主要的。因为SARS的时候，我们工程受到一点影响，但是现在全部赶回来了。

 

记者：会不会提前入住？

谢强：明年3月15日第一栋楼正式入住，我们工程上肯定会提前，但为了把房子做得更细致，还是按合同交房为好。

 

记者：据了解，富力城的园林规划在业内很有影响，最近向业主提供的园林手册是怎样的一个东西？

谢强：富力的风格是踏踏实实做事情。最近我们提供的园林手册，就是告诉客户，我们整个小区园林绿化是什么样。我们在顺义做了350亩地的苗圃，因为好多从国外进口的树种，有一个适应水土的过程。我们园林手册出来以后，对我们销售促进很大。园林手册有很多实景的东西让大家看，包括草和花的照片。将来客户可以拿这个园林手册来对照。

 

记者：引进树木花了多少钱？能不能说一下哪些树种是植物园没有的？

谢强：我们现在引进树苗的钱花了一千多万。现在大概有四五十亩地的树苗已经成熟了，其中有一些树种，原来在咱们国内比较少，或者是没有，我们是从两个地方引进，一个是从北美加拿大，一个是从荷兰。

 

记者：现在有好多项目做园林，给后期的物业管理带来的难度比较大，富力城前期投入这么多资金做园林，将来物业负担会不会重？

谢强：这个不会，因为物业管理费是定死的，2.8元，我们不可能再涨。我们小区留了很大的物业，一个是两万平米的超市，将来是由物业公司来管理的，完全是我们物业公司的产业，每年大概有将近两千万的租金。另外，水的问题，富力城七千多户，大概有三万人口，园林用水，包括中心七千多平米的湖面，主要用的是中水。

 

记者：据说富力城今年的销售指标是16个亿，这个指标能完成吗？

谢强：我们现在已经卖了七点七亿，今天上午就卖了17套房子。SARS期间，我们从4月12日到5月8日之间只卖了87套，卖的比较少。但是，5月下旬以后卖的比较多。为什么卖的很快？我们这个房子中间投资的升值空间至少有两千块钱，七千元均价升到九千元是没有问题的。下半年会卖得更好，因为我们的房子好，比如，现在我们楼与楼的间距大概是八九十米，因为是26层，80米的高度，1.2的间距。二期的间距，楼与楼之间最远可以达到150米，中间空带很大。再说，中间还有一条河。而且，现在A1、A5、A7的绿化马上完成，我们的样板环境就出来了。所以客户来买房子，他看到这个现状以后，觉得要再不买的话到时候又涨价了。有一个叫张羽冲的业主，他介绍了45个客户来买我们的房子。因为他觉得这个房子增值空间肯定大。他是中央音乐学院毕业的一个钢琴老师，带了很多学生。上次论坛他提了很多的意见，很专业，我称之为都是贵族性的要求。说明他这个人是研究房子的，是买房子的专家。

 

记者： 能介绍您的销售策略吗？

谢强：我们在营销方面做了很多工作，目标是一定要把富力城做成一个品牌。比如富力新论坛，另外还要搞大型活动。我们想一方面做好我们的产品，一方面打造我们的品牌。为什么呢？现在富力说起来是一个著名公司，但是它以前只是区域性的品牌，从广州发展到北京来，发展到北京来还不被北京人所认识。我们一定做到深入人心，家喻户晓。

 

记者： 有一个问题，富力城样板区和整层样板间的公布，咱们跟业主签的购房合同里面，关于装修部分都有附件，所有样板间的标准都有吗？

谢强：附件规定，比如说你的厨卫，洁具用的是什么牌子，非常严格。开始的时候，可能一两百套，在洁具方面有点含糊，但是我们现在都统一了。我们在3栋楼里做了 24套精装修房间，其中，大部分是样板间，小部分是示范间，到时候你过去看，这一栋楼从上到下就是这个标准，但是有四种方案，你要哪一种就做哪一种。

 

记者：最近大家很关注健康住宅问题，富力城在这方面有什么特点？

谢强：国际卫生组织对室内的一些要求，比如二氧化碳的指标，还有室内通风问题等，都是健康住宅的基本标准。在室外，我们想做的，就是想把健康住宅理念做出来。健康住宅，首先要人文化，第一要贴近自然，怎么贴近呢？没有绿化，没有水，怎么贴近呢？所以，我们要贴近自然，我们提出来富力城是公园里的家。第二个是健康，不但要贴近自然，还要健康，还要有环保的保障和措施。我们二期是在一个良好规划设计平台上，又把它深化、延伸，参照健康住宅的标准来做我们的产品。

 

记者：请谈一下今年SARS对整个北京市场以及对富力城带来的影响。

谢强：SARS以后，对好的房地产商来说是好事，不是坏事，因为使房地产商更成熟了，他会通过园林和绿化去有效的解决居住的环境问题。

 

记者：下半年有可能在这周边有新盘陆续出现，而且价格可能也比富力城低。这些新盘出来，他们也会打价格战，也会有低开高走的现象，我想今后富力城的销售的速度是不是不会像现在那么快？

谢强：这些新盘不会对富力城有多大影响，也可能对别的楼盘有一些影响，对我影响不大，最多有百分之十的影响。为什么呢？我和他们不是一个类型的产品。我们现在价格还是比较低，从性价比上来说我们占了很大的优势。价格这个问题不是绝对的，说实在的，在富力城的购房者心里，社区品质比价格要重要。

 

记者：您认为大盘对一个区域的影响有多大？

谢强：我认为大盘在一个区域里面影响非常深远，可以带动一个区域的经济发展，甚至可以带出一个核心商业区。为什么在西三环西四环形成不了核心商业区，就是人流不多。一个大盘对商业的形成，对人流的形成，对周边的环境形成影响是最大的。比如世纪城的开发，世纪城那个地方原来四季青乡，我最早住在那个地方，很荒凉。我当时刚到北京来，晚上出来买一个东西都不方便，老想着这儿什么时候建一个商店。那时候我抽烟，晚上买一包烟都没有地方。但是，建了世纪城以后形成了小的商圈。当然还是不够，为什么呢？人员很稀少，你在那个地方画一个半径，没有多少人。但是，它毕竟有了今天的商业环境，有了世纪金源大酒店，才带来这个区域经济的改变。